НОВОСТИ / ОБЪЯВЛЕНИЯ

Генеральный директор KITA Logistics Эмре Элднер раскрывает 3 простых шага к лучшим продажам в логистике
Генеральный директор KITA Logistics Эмре Элднер раскрывает 3 простых шага к лучшим продажам в логистике

Генеральный Директор КИТА Логистикс-Эмре Элденер раскрыл 3 простых шага как улучшить показатели объема продаж в логистике. Согласно недавнему исследованию проведенному Национальной Ассоциацией Менеджеров по Продажам, всего 2% продаж заканчиваются успехом при первом контакте. Принятие последующих мер и последовательность играет огромную роль в успешных показателях продаж логистического сектора, но  можем ли мы увеличить процент успешности, есть ли способ достичь более быстрых результатов?
Да.
Прислушивание к клиентам и понимание их потребностей в сервисе, является ключом к успеху, так как это поднимет продажу звонков. Позвольте вашим клиентам выполнять 80% разговора, пока вы пытаетесь  понять, что от Вас требуется.
Вашему клиенту не нужно знать, как хорошо перенаправляются услуги морского перевоза из Тайвани до Турции, даже если на этой линии нет отправки груза. В то время,  формируя эффективные решения для клиента, вам следует работать  именно в том направлении, где у них есть бизнес.

Для того чтобы заключить любую деловую сделку, должны быть налажены доверительные отношения между компанией и клиентом в лице менеджера по продажам. Это доверие строится на формировании следующих 3х критериев:
1.  Клиент должен понимать, что продавец знает бизнес процесс и способен разработать варианты для решения проблем.
2. Клиент должен понимать, что компания представленная менеджером по продажам, является квалифицированным в финансовой, операционной и IT сфере.  
3. Клиент также должен осознавать, что менеджер по продажам имеет добрые намерения для долгосрочного сотрудничества.
 
Только достигнув все 3 цели, шансы осуществления продаж в первый раз обращения намного выше.

Давайте немного поподробнее:
Обычно клиенты имеют тенденцию задавать сложные вопросы или вдаваться в подробные детали, чтобы понять насколько вы знаете этот бизнес. Если вы не знаете свой продукт в данном случае, то даже в случае предоставления услуг бесплатно, встреча с этим клиентом ни к чему не приведет.
Поэтому, профессионализм и знание продукта являются основополагающими критериями к успеху.
Не менее важна и компания, которую вы представляете: после того как все бизнес переговоры были согласованы между двумя людьми, компании выставляют счета и официально начинаются взаимоотношения между этими компаниями.
Следовательно,  менеджер по продажам должен доказать потенциальному клиенту, что компания с которой он/ она будет работать, является финансово – стабильной, способной предоставить услуги безотказно и имеет хорошую техническую инфраструктуру.

В зависимости от клиента и участка, надежность компании может быть отражена с помощью положительного опыта прошлого успеха и рекомендаций. Такие примеры из предыдущего опыта работы должны быть реалистичными, действительными и должны показать, что вы выходите за пределы конкуренции, чтобы создать ценность для потребностей логистики клиента.  Типичными примерами будут: замена транспорта для более быстрой доставки в соответствии с установленным сроком, тщательное отслеживание и  плавный  поток информации для клиентов, не переспрашивая про обновления статуса, перевоз схожих товаров с одного и того же пункта назначения для другого клиента для полного удовлетворения. -

Менеджер по продажам должен всегда фокусироваться на увеличении стоимости и быть лучшим партнером для перспективного клиента. Данное сообщение должно звучать так: “Я здесь чтобы помочь Вам и поверьте мне, Я могу”. Это самый лучший путь для поставщика по логистическим услугам передать сообщение о доброжелательности перспективным клиентам. Хорошо предоставлять правдивые примеры прошлых работ о том, как продавец и компания, которых вы представляете, пришли с великолепными решениями и организовали ценность для клиентов.

Мы знаем, что вся информация выше, легко говориться, нежели делается, но когда это выполнено, то по настоящему срабатывает самым лучшим путем в получении быстрых результатах по продажам.

Последний выпуск журнала KITA LOGISTICS отсутствует
Последний выпуск журнала KITA LOGISTICS отсутствует

По всем вопросам обращайтесь:
For All Для всех деталей;
KITA Logistics / +90 212 410 41 41 / sales@kitalogistics.com

Наш веб-сайт к Вашим услугам.
Наш веб-сайт к Вашим услугам.

Для большего удобства мы сделали его более функциональным и на сайте вы можете получить доступ к последней информации о KITA и наших услугах.

Одно на каждую тысячу!
Одно на каждую тысячу!

Каждый год наши трейлеры покрывают миллионы километров по всему миру. Мы сажаем одно дерево за каждую тысячу км, которую мы ездим, чтобы компенсировать наш углеродный след ... для улучшения нашего мира!

От двери до двери в Европе через 48 часов
От двери до двери в Европе через 48 часов

KITA добавил логистических услуг в новый: фургон с 48-часовой экспресс-доставки в Европу из Турции каждый Вместо.

Экспресс-микроавтобус, особенно предпочитаемый автомобильной и швейной промышленностью, а иногда даже быстрее, чем доставка от двери до двери.

услугу. KITA Logistics удалось объединить все существующие логистические решения под собственной крышей.

5 европалет и 1,350 кг материала можно загрузить на микроавтобусы.